飞鹤登陆印尼 AceKid + 庄园乳业一季度出口超 2025 全年：双案例对比

事实层｜两家国产奶粉企业 6 月出海动作 5 项要点

【一、案例背景】

2026 年 6 月，国产奶粉行业出现两个标志性出海事件：飞鹤与印尼母婴品牌 MAKUKU 联合推出 AceKid 系列、并于 6-12 在印尼正式上市；甘肃农垦旗下庄园乳业披露 2026 年第一季度乳制品出口量已超过 2025 全年总量。两个案例代表了国产奶粉「成熟品牌联手当地伙伴」与「区域性乳企首次规模化出海」两种不同路径，对国产奶粉「出海」议题具有较强参考价值。

【二、案例一：飞鹤 AceKid 印尼上市】

• 合作方：飞鹤 + 印尼母婴品牌 MAKUKU，定位本地化儿童奶粉；
• 产品配方：不含白砂糖、麦芽糊精、人工香精，添加 14 种维生素 + 10 种矿物质 + DHA/ARA + 叶黄素 + GOS 益生元；
• 渠道：通过 MAKUKU 本地母婴店与电商渠道，覆盖雅加达、泗水、棉兰等核心城市；
• 定价策略：对标当地中高端国际品牌，以本地化包装与说明降低消费者教育成本；
• 产品定位：3 岁以上儿童成长奶粉，避开印尼婴配粉准入门槛较高的 0~3 岁段。

【三、案例二：庄园乳业一季度出口超 2025 全年】

• 主体：甘肃农垦集团旗下庄园乳业；
• 2026 Q1 出口数据：出口量超过 2025 年全年总量，主要市场为马来西亚、新加坡、印尼；
• 认证情况：通过东南亚药监注册、香港食环署、清真 HALAL 等多项国际认证；
• 产品组合：液态奶 + 婴配粉 + 中老年奶粉多品类同步铺货；
• 供应链：依托甘肃高原牧场原奶产能，通过青岛港、连云港冷链出口至东南亚各港。

【四、共同的市场背景】

两个案例的共同背景是东南亚 0~3 岁婴幼儿人口红利与中产家庭对中高端奶粉支付意愿提升。印尼、马来西亚、新加坡 0~3 岁婴幼儿合计超过 2200 万，其中印尼是全球第四大婴配粉消费市场。同时，东南亚消费者对中国乳制品「源头牧场 + 全程冷链」叙事的接受度近年明显提升，给国产奶粉出海创造了窗口期。

【五、双案例的 4 维路径对照】

从主体性质、市场切入方式、产品组合到合规建设，两家企业形成了较为完整的对照样本：

• 主体性质：飞鹤为头部全国性婴配粉龙头，庄园乳业为区域性国资乳企；
• 市场切入方式：飞鹤选择「品牌共建 + 当地深度合作」，庄园乳业选择「认证驱动 + 多品类铺货」；
• 产品组合：飞鹤聚焦3 岁以上儿童成长奶粉单一爆款，庄园乳业则同步铺设液态奶、婴配粉、中老年奶粉三个品类；
• 合规建设：飞鹤依托原有国际化布局，借 MAKUKU 完成印尼合规对接；庄园乳业从 2024 年起独立完成药监 + HALAL + 食环署三套认证。

规律层｜国产奶粉出海 3 条经验

【六、规律一：本地化合作降低渠道与品牌门槛】

飞鹤与 MAKUKU 的合作不是简单的代理铺货，而是「品牌 + 配方 + 包装 + 渠道」四端共建。MAKUKU 在印尼母婴品类已有较强渠道与口碑，飞鹤提供配方与生产工艺，AceKid 因此可以同时调用本地信任 + 中国研发两套资源。相比单独建立海外子品牌，这种联合策略可以快速跨过印尼母婴店的「品牌准入」门槛，也避免了在陌生市场重建消费者教育所需的高额营销成本。这一路径对国内已有清晰品牌资产、但海外渠道经验不足的乳企尤为适用。

【七、规律二：合规认证是出海的「准入护照」】

庄园乳业出口数据增长的关键变量之一，是提前完成多项国际认证。东南亚药监注册、香港食环署许可、清真 HALAL 认证三件套，对应了进入药监审批、食品流通、宗教消费三套不同监管体系。这套合规护照既是产品上架的硬性门槛，也是与本地经销商谈判的议价筹码。区域性乳企若想复制此路径，应将海外认证体系的搭建优先级前移到产能扩张之前，避免出现「产能就绪、合规滞后」导致的库存积压。

【八、规律三：差异化配方对标本地缺位需求】

飞鹤 AceKid 主打「无白砂糖 + 无麦芽糊精 + 无人工香精」三去配方，对标的是东南亚儿童奶粉长期存在的含糖偏高、添加剂偏多问题；庄园乳业则强调甘肃高原牧场的「全程冷链 + 短保鲜奶」故事，对应东南亚液态奶市场长期由进口长保 UHT 主导的格局。两个案例都没有照搬国内主打卖点，而是先识别本地配方与品类的缺位需求，再决定打什么牌。这给后来者提供了重要参考：出海产品定义应从「我有什么」切换到「目标市场缺什么」。

【九、规律四：风险点识别——汇率、政策与渠道集中度】

两个案例的高增长之外，也存在三类共性风险：一是东南亚部分国家货币波动较大，出口报价应留出汇率缓冲；二是印尼、马来西亚等市场对婴配粉的进口政策与关税口径每年存在调整空间，企业需建立专门的合规跟踪机制；三是新进入市场的渠道集中度往往较高，过度依赖单一合作伙伴可能在长期议价上吃亏。识别并对冲这些风险，是国产奶粉出海从「单点爆款」走向「持续出海」的必修课。

建议层｜品牌方、渠道商、家长 3 类启示

【十、品牌方：建立「合规—配方—渠道」三位一体出海手册】

• 合规优先：将目标市场的药监注册、食品流通、宗教与质量认证作为出海项目立项前置条件；
• 配方差异：基于目标市场常见配方的「过糖、过添、过浓」问题，反向设计差异化配方；
• 渠道借力：与当地母婴或商超头部品牌联合开发产品，复用其渠道与消费者信任；
• 本地化包装：包装语言、说明、计量单位、宗教标识全部按当地法规重做，不直接照搬国内版本；
• 风险预案：对汇率、政策、渠道集中度建立年度复盘机制，避免单点合作失利造成全局风险。

【十一、渠道商：评估东南亚市场的真实可达性】

• 母婴连锁可以与国产奶粉企业组建「出海联合体」，承担海外渠道分销职能；
• 关注国产奶粉出口数据高增长背后的真实订单结构，避免短期囤货式繁荣；
• 对比国产奶粉与本地中高端国际品牌的售价差与毛利空间，制定上架与陈列策略；
• 跟踪东南亚母婴电商（Shopee、Lazada、TikTok Shop）的母婴类目占比变化，作为线上分销节奏参考。

【十二、家长：理性看待国产奶粉「出海」与「内销」差异】

• 出口产品因当地法规而调整配方，并不必然代表海外版优于国内版；
• 国内消费者选购奶粉应关注 GB 10765—2021、GB 10766—2021、GB 10767—2021 等婴配粉国标对应的配方说明；
• 奶粉品牌出海是企业策略事件，不应作为消费者选品的唯一参考；
• 具体使用以专业医师/儿保科建议为准，特别是对牛奶蛋白过敏、乳糖不耐受等特殊人群。

【信息来源】

• 飞鹤官网与 MAKUKU 联合公告：AceKid 印尼上市信息（2026-06-12）
• 甘肃农垦集团庄园乳业 2026 年第一季度出口数据通报（2026-06）
• 东方网与新华财经关于国产奶粉东南亚出海的公开报道（2026-06）