母婴用品 | Wed Jun 03 2026 01:22:14 GMT+0000 (Coordinated Universal Time)
上周约了一位老朋友聊天，他在DHA怎么选行业做了8年，公司现在年营收2个多亿，不大，但活得很健康。
以下是对话整理，为了保护隐私，隐去了姓名和品牌。
问：你做了8年，见过这个行业最大的变化是什么？
答：最大的变化是人心变浮躁了。以前大家想的是怎么做好产品，现在大家想的是怎么快速起量，怎么赚快钱。我见过太多品牌，成立一年就敢喊几个亿的目标，然后烧钱烧没了就跑路。
问：为什么会这样？
答：资本进来了。资本是要回报的，它不管你产品好不好，它要的是增长。你不增长它就逼你，逼到你动作变形。还好我们没拿融资，不用看任何人脸色。
问：不拿融资不怕被别人超越吗？
答：不怕。这个行业不是比谁跑得快，是比谁活得久。我见过太多跑的快的，跑着跑着就没影了。我慢一点，稳一点，把产品做好，把用户服务好，就死不了。
问：现在很多品牌打价格战，你怎么看？
答：价格战是最没有技术含量的竞争。你卖99，我卖89，他卖79，最后大家都没钱赚，没钱赚怎么投入研发？怎么做好产品？最后就是劣币驱逐良币。我宁可不卖，也不参与价格战。
问：但消费者喜欢便宜啊？
答：是，但消费者要的不是便宜，是占便宜。你把产品做好，把价值做足，消费者愿意为价值买单。我们的产品比竞品贵30%，但复购率比竞品高20%。这说明什么？说明消费者不傻，好东西他们认得出来。
问：你觉得这个行业最大的问题是什么？
答：大家都在做表面功夫。包装越来越好看，故事越来越动听，但真正花在产品上的心思越来越少。我去参加行业展会，大家聊的都是怎么投流怎么起号怎么找主播，没人聊产品聊技术聊研发。
问：你对未来怎么看？
答：短期看很悲观，行业会越来越卷。长期看很乐观，因为消费者在变得越来越聪明。他们会慢慢明白，什么是好东西，什么是营销出来的智商税。当消费者醒过来的时候，就是认真做产品的品牌的机会。
问：最后给创业者说句话吧？
答：别听那些快速起盘三个月破亿的神话，那些都是幸存者偏差。踏踏实实做产品，认认真真对用户。慢就是快。
两个多小时聊完，最大的感受是：这个行业不缺聪明人，缺的是笨人。