渠道零售 | Wed Jun 03 2026 01:22:14 GMT+0000 (Coordinated Universal Time)
我是2021年进入这个行业的，当时觉得母婴赛道是刚需，肯定好做。做了五年，最大的感受是：这行水太深了。
我先说说我为什么离职。
上个月公司推一款新品，老板定的策略是：把一个很普通的成分，包装成进口黑科技，然后价格翻三倍。让我们做物料的时候，各种夸大宣传。
我提了一句这样会不会太夸张了，容易被投诉，老板说怕什么，投诉了就改，能卖三个月就回本了。
那天晚上我就提了离职。不是我高尚，是我自己也有孩子，实在干不了这个事。
说说我看到的几个行业潜规则吧。
第一个：概念创新，本质就是换个名字涨价。
比如某个成分，原来叫A，大家都在用，卖不上价。怎么办？改个名字叫超级A+™，然后说是最新科研成果，价格翻倍。
消费者哪懂这些？一看名字就觉得高端，就买单了。
第二个：检测报告可以优化。
很多品牌的检测报告，送检的样品和大货生产的不是一个东西。送检用最好的原料，大货用普通的。只要能过检就行，谁管你实际卖的是什么。
更过分的，直接P检测报告。反正消费者也不会去查编号。
第三个：渠道返点高到你不敢想。
为什么母婴店导购拼了命给你推某些品牌？因为提成高啊。卖一款100块的产品，导购能拿30块提成，你说她推不推？
至于产品好不好，不重要。能赚钱最重要。
第四个：网红品牌和白牌可能是同一个工厂出来的。
很多你在抖音上看到的网红品牌，和拼多多上9.9包邮的白牌，是同一个代工厂，同一条生产线，甚至同一个配方。
区别就是网红品牌花了几百万砸营销，白牌没花。然后价格差五倍。
说这些不是要劝退谁，而是希望消费者能清醒一点。
买东西的时候，多问几个为什么：
-这个黑科技到底是什么？有论文支持吗？
-这个进口原料，具体是哪个国家哪个公司的？
-这个专家推荐，是哪个专家？收了钱吗？
母婴行业是良心行业，希望每个从业者都能守住底线。毕竟，我们卖的不是产品，是千万家庭的信任。