2024-2025母婴连锁盘点：孩子王93亿营收利润双增72%、爱婴室营收34.67亿、孕婴世界营收增39.7%

盘点方法：以孩子王儿童用品股份有限公司（301078.SZ）、爱婴室商务服务股份有限公司（603214.SH）、孕婴世界等母婴连锁上市公司2024年年度报告为核心数据源，交叉汇员帮、奶粉智库等行业数据，聚焦国内母婴零售连锁的实证经营表现。

【一、事实层：三大母婴连锁2024年业绩】

事实其一，孩子王营收93.37亿元、净利润增72.44%。孩子王2024年年报显示，全年实现营业收入93.37亿元，同比上升6.68%；归母净利润1.81亿元，同比大增72.44%；经营活动产生的现金流量净额11.79亿元，同比上升46.71%；奶粉营收50.67亿元，占总营收54.27%，同比提升9.36%（来源：孩子王儿童用品股份有限公司2024年年度报告，深交所披露）。

事实其二，爱婴室营收34.67亿元、净利润稳增1.61%。爱婴室2024年年报显示，全年营业收入34.67亿元，同比增长4.06%；归母净利润1.06亿元，同比上升1.61%；全年新开门店62家，线上销售规模突破7.20亿元，同比增长17%；公司拟向全体股东每10股派发现金红利2.53元，合计派发现金红利3505万元（来源：爱婴室2024年年度报告；上海证券报中国证券网 2025-04-02）。

事实其三，孕婴世界营收10.38亿元、净利润增26.92%。孕婴世界2024年年报显示，全年营业收入10.38亿元，同比增长39.71%；净利润1.20亿元，同比增长26.92%；净利润率达到11.56%，保持较好盈利能力（来源：孕婴世界2024年年报；奶粉智库 2025-05-19）。

事实其四，孩子王2025年一季度延续增长。孩子王2025年一季报显示，实现营收24.03亿元，同比增长9.53%；净利润3100.81万元，同比增长165.96%（来源：孩子王2025年一季报）。

事实其五，爱婴室2025年一季度稳增。爱婴室2025年一季报显示，实现营收8.59亿元，同比增长6.56%；净利润669万元，同比增长6.13%（来源：爱婴室2025年一季报）。

【二、事实层：孩子王与乐友的融合与扩张】

事实其六，孩子王与乐友合计门店1046家。孩子王2024年年报披露，2024年公司共新增门店96家（孩子王15家，乐友直营和加盟托管店共81家），关闭门店75家；期末门店1046家（孩子王直营506家，乐友直营和加盟托管店共540家）；另有孩子王加盟店9家、乐友加盟店123家；报告期内加盟店收入10880.13万元（来源：孩子王2024年年报）。

事实其七，孩子王募集资金扩张73家新店+120家改造。孩子王2024年年报披露，公司拟在江苏、安徽、浙江、四川、湖南、山东等16个省（市）新建门店73家，进一步完善公司零售终端布局；同时对现有全国各省市120家线下门店进行升级改造（来源：孩子王2024年年报）。

事实其八，爱婴室新开62家购物中心门店。爱婴室2024年年报披露，2024年新开购物中心门店62家，同比增加21家，主要落子上海、长沙、武汉等高潜力城市，单店面积精准控制在200-250平方米；同期关闭56家低效门店，全年净增门店6家；截至报告期末，爱婴室及贝贝熊线下门店总数近500家（来源：爱婴室2024年年报；上海证券报）。

【三、事实层：奶粉品类与全渠道结构】

事实其九，奶粉贡献母婴门店57.3%份额。据汇员帮数据，2024全年奶粉品类在母婴门店的贡献份额占比提高至57.3%，奶粉的战略地位进一步凸显（来源：汇员帮数据；奶粉智库 2025-05-19）。

事实其十，孩子王升级150家全龄段儿童生活馆。孩子王2024年年报披露，公司升级全龄段儿童生活馆约150家，增加中大童商品品类；打造基于会员生命周期和成长关键节点的深度运营体系，开发17个会员生命周期产品及15个成长节点解决方案（来源：孩子王2024年年报；行业媒体报道）。

事实十一，孩子王同城业务即时履约率98%。孩子王2024年年报披露，公司大力推进同城业务，订单及时履约率达98%；全面深化AI技术应用，推出KidsGPT智能顾问及智能DTC等系统（来源：孩子王2024年年报）。

事实十二，爱婴室线上销售增长17%。爱婴室2024年年报披露，公司优化APP和小程序，开展跨境购、分享赚业务，在天猫、京东、拼多多等平台高速发展；探索抖音、小红书等种草平台，并通过O2O模式与美团、饿了么等平台合作；报告期内线上销售总计7.20亿元，同比增长17%（来源：爱婴室2024年年报）。

【四、事实层：孩子王赴港上市与AI布局】

事实十三，孩子王2026年再冲港股。据南方都市报 2026-07-08 报道，孩子王已向港交所递交上市申请，蓄力发展拓宽全新成长空间；招股书披露2023年至2025年孩子王母婴童板块营业收入分别为78.87亿元、84.33亿元、89.3亿元；配方奶粉板块销量分别为1906.8万件、2119.8万件、3199.5万件，销量攀升但产品平均售价从243元、239元回落至167元（来源：南方都市报《主营业务增速放缓 孩子王再冲港股：跨界并购能讲出新故事吗》，2026-07-08）。

事实十四，孩子王成立AI子公司。据南方都市报 2026-07-08 报道，孩子王2025年宣布成立全资子公司南京智领未来智能科技有限责任公司，布局与主营业务相关的AI领域；对冲主业增长压力（来源：南方都市报）。

【五、规律层：三条实证行业趋势】

趋势其一，「双轮驱动」是穿越行业周期的确定性能力。孩子王的「开新店+改旧店+加盟托管」组合、爱婴室的「开新店+关低效店+调优改造」组合，共同证明单纯扩张难以穿越周期；需要「优质门店扩张」与「低效门店关闭+存量门店改造」并行，实现门店结构性优化。

趋势其二，「奶粉+全龄段」双引擎重构母婴店业态。奶粉品类57.3%的门店贡献份额，说明奶粉仍是渠道核心引流品；同时孩子王升级150家全龄段儿童生活馆、爱婴室拓展至6岁婴幼儿家庭全品类服务，反映渠道从0-3岁婴幼儿店向0-14岁全龄段儿童生活馆的业态升级方向。

趋势其三，「同城即时零售+AI」成为渠道数字化新方向。孩子王同城业务98%的订单及时履约率、KidsGPT智能顾问的上线，代表母婴连锁在数字化上的新代际；从「线下门店+线上APP」双通道向「线下门店+线上APP+同城即时零售+AI智能顾问+短视频种草」多通道演进。

【六、建议层与行业观察】

建议其一，品牌端应关注三个能力：一是与头部渠道的补贴与生育权益对接（结合飞鹤、伊利44亿元生育补贴场景），二是DTC私域会员运营能力（孩子王17个会员生命周期产品），三是即时零售履约链路建设（30分钟送达能力对新客体验的直接影响）。

建议其二，渠道端应关注三个方向：一是购物中心场景的200-250平方米精致店型（爱婴室62家新店的标准打法），二是全龄段扩容至14岁大童品类（孩子王的战略选择），三是AI+同城履约的技术投入（KidsGPT、KidsAI等智能顾问是下一代母婴店的标配）。

建议其三，行业观察应关注三个信号：一是孩子王港股上市进程与新资本方向；二是2026年出生人口进一步下行压力下，母婴店奶粉品类销量与售价的走向；三是抖音、小红书等内容电商对母婴专业渠道的分流压力。

免责声明：本文所涉产品与市场信息仅供行业观察参考，不构成投资建议或购买指引；具体经营数据以公司披露文件为准。

【信息来源】

1. 孩子王儿童用品股份有限公司2024年年度报告，网址：http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2025-04-03/1222990040.PDF

2. 上海证券报中国证券网《深化全渠道布局 爱婴室2024年营收净利双增》，网址：https://m.cnstock.com/commonDetail/389192

3. 奶粉智库《营收、净利双增！孩子王、爱婴室、孕婴世界凭什么？》，网址：https://www.naifenzhiku.com/article/cate-4/detail-26290.html

4. 南方都市报《主营业务增速放缓 孩子王再冲港股：跨界并购能讲出新故事吗》，网址：http://m.toutiao.com/group/7660095975343637011/

5. 母婴行业观察《孩子王、爱婴室、孕婴世界24年财报均双增！》，网址：https://m.10100.com/article/621785