2026 婴幼儿羊奶粉 350 亿赛道全景：GB 19644 新国标 + 渠道下沉 + 海外破局

事实层｜羊奶粉赛道 5 组核心数据

【一、规模与增速】

年份	市场规模	同比增速
2021	约 122 亿元	—
2022	约 148 亿元	+21.3%
2023	167.1 亿元	+12.7%
2024（估算）	约 192 亿元	+15.0%
2025（估算）	约 224 亿元	+16.7%
2028（预测）	突破 350 亿元	3 年 CAGR ≈ 16%

（数据来源：艾媒咨询《2024—2025 中国羊奶粉市场消费趋势洞察报告》、艾媒数据中心 2026 整理）

【二、新国标 GB 19644—2024 落地与注册数据】

GB 19644—2024《食品安全国家标准 干乳制品》已于 2025 年 4 月正式实施，对羊奶粉中纯羊乳清粉、纯羊乳脂、纯羊乳蛋白的检测方法与限值做了明确规定（来源：国家市场监督管理总局 / 国家卫生健康委员会，GB 19644—2024）。截至 2026 年 6 月，国家市场监督管理总局婴幼儿配方乳粉产品配方注册信息查询平台显示，纯羊奶配方注册数约 130 款，相对 1800 余款总配方注册数仍属相对稀缺品类。

【三、市场格局：CR3 与代表品牌】

品牌	2025 营收	同比变化	渠道特点
佳贝艾特（澳优旗下）	海外约 9.74 亿 + 国内约 25.79 亿	海外 +166%、国内 -15.5%	母婴店深度合作，跨境保税 + 一般贸易双通道
蓓康僖（宜品旗下）	约 17.2 亿	+11.4%	区域市场 + 三四线城市优势
悠滋小羊（伊利旗下）	约 11.5 亿	+28.6%	主品牌赋能，连锁母婴店快速渗透
卡洛塔妮（中地乳业）	约 6.8 亿	+5.3%	新西兰原装进口背书
御宝（陕西御宝乳业）	约 5.4 亿	+3.9%	陕西区域品牌，西北市场基本盘

（数据来源：澳优 2025 年报、伊利 2025 年报、宜品乳业公开披露、行业分析师估算整理，2026-06）

佳贝艾特的对比反差最为典型：海外业务 9.74 亿增长 2.66 倍、而国内业务 25.79 亿同比 -15.5%，反映出 2025 年中国婴配整体收缩与海外市场拓展的双面态势。

【四、渠道下沉与三四线市场】

艾媒数据显示，2025 年羊奶粉品类在三四线及以下市场销售额同比 +22.4%，显著高于一线和新一线市场的 +5.7% 与 +8.3%（来源：艾媒咨询，2026-06 整理）。母婴专卖店在县城与乡镇承担渠道下沉的主要任务，部分头部羊奶粉品牌（佳贝艾特、悠滋小羊、蓓康僖）已与区域母婴连锁建立 3—5 年战略合作，统一陈列、统一返点、统一专员培训。

【五、企业财务表现：澳优案例】

指标	2024	2025	同比
营业收入	74.02 亿元	74.88 亿元	+1.16%
归母净利润	2.37 亿元	1.78 亿元	-24.8%
毛利率	49.7%	47.4%	-2.3 pct
佳贝艾特海外销售	3.66 亿元	9.74 亿元	+166%

（数据来源：澳优乳业 2025 年度业绩公告，2026-03 披露）

规律层｜羊奶赛道 3 大结构性特征

【六、稀缺溢价：新国标推动行业「再洗牌」】

GB 19644—2024 实施后，纯羊奶蛋白检测、纯羊乳清粉鉴别、动物源识别等技术指标的合规门槛抬升。「牛羊混淆配方」被新国标约束后，部分定价偏低、品质参差的小厂被动退出，注册数与品牌数同步收缩。截至 2026 年 6 月，纯羊奶配方注册仅约 130 款，相比未实施新国标前的 200 多款下降了约三分之一。这种稀缺性反过来支撑了羊奶粉的均价上行：2026Q1 婴幼儿羊奶粉均价 423.5 元/罐，高于牛奶粉的 388.7 元/罐（来源：魔镜《2026 一季度消费新潜力白皮书》，2026-06-19）。

【七、海外破局：单品牌全球化的样板效应】

佳贝艾特 2025 海外 9.74 亿 + 同比 166% 的成绩，给国产婴配品牌出海提供了「单品牌 + 多市场」的样板：① 依托荷兰乳清原料背书 + 中国市场基本盘的双重资源；② 在东南亚、中东、东欧多市场同步注册并以「跨境母婴店 + 跨境电商」双轨开拓；③ 把「羊奶=低敏 + 高端」的品类定位作为差异化卖点。其他国产品牌（蓓康僖、悠滋小羊、御宝）也在东南亚、中亚市场探索类似路径。

【八、渠道下沉：母婴专卖店仍是核心阵地】

羊奶粉品类的核心销售场景仍是母婴专卖店，三四线及以下市场渠道结构「连锁母婴 + 区域母婴 + 区域夫妻店」三层布局对羊奶粉的成长起着关键作用。与牛奶粉相比，羊奶粉对「店员讲解 + 试饮 + 育儿顾问服务」等线下专业能力的依赖更高，这也意味着线下母婴店重要性短期内难以被电商完全替代。

建议层｜品牌方、母婴店、家长 3 类应对要点

【九、品牌方：5 条结构性建议】

• 建议 1：原料供应链端——围绕荷兰、新西兰、陕西、山东四大优质羊乳产区做「自有奶源 + 长期合作」组合，避免单一供应商风险；
• 建议 2：注册端——加快 GB 19644—2024 配套新国标的配方注册推进，确保 2027 年前完成主力 SKU 注册；
• 建议 3：渠道端——母婴专卖店仍是主战场，建议把「店员培训 + 育儿顾问体系」列为重点投入项；
• 建议 4：海外端——东南亚（印尼、越南、菲律宾）、中东（沙特、阿联酋）、东欧（俄罗斯、波兰）做「单市场单品牌」试水，控制扩张节奏；
• 建议 5：品类延展——羊奶粉品牌可向儿童成长奶粉、孕产妇奶粉、银发羊奶粉延展，构建生命周期组合。

【十、母婴店：4 步货架与服务升级】

• 步骤 1：羊奶粉独立陈列——区别于牛奶粉，单独陈列面积 ≥ 18%；
• 步骤 2：店员培训——掌握羊奶蛋白结构、A2 β-酪蛋白、纯羊乳清粉等 5 类关键知识点；
• 步骤 3：育儿顾问服务——为意向购买羊奶粉的家长提供「过敏管理 + 喂养方案」专业咨询；
• 步骤 4：会员体系——建立「羊奶粉专属会员日 + 复购奖励 + 育儿讲座」，提升年度续费率。

【十一、家长：3 步认知 + 1 个免责提醒】

• 步骤 1：了解羊奶粉的真实定位——羊奶蛋白结构、脂肪球大小与牛奶有差异，但对绝大多数婴幼儿而言核心营养通过两类奶粉均可满足，是否选择羊奶粉不应仅看广告；
• 步骤 2：核验配方注册号——在国家市场监督管理总局婴幼儿配方乳粉产品配方注册信息查询平台核实「纯羊奶」资质；
• 步骤 3：关注关键活性成分——HMO、乳铁蛋白、OPN、DHA/ARA 比例等仍是判断奶粉品质的重要维度；
• 免责提醒：羊奶粉同样属于婴幼儿配方乳粉，具体使用以专业医师/儿保科建议为准。家族过敏史复杂或医生明确建议低敏方案时，需评估深度水解蛋白配方或氨基酸配方等专业选项，而非简单替换牛奶粉为羊奶粉。

【十二、3 个常见认知误区】

• 误区 1：「羊奶粉=低敏奶粉」——羊奶蛋白与牛奶蛋白存在交叉过敏风险，羊奶粉不能替代深度水解或氨基酸配方处理中重度牛奶蛋白过敏；
• 误区 2：「羊奶粉=高端=营养更高」——核心营养指标差异有限，溢价主要来自原料稀缺与渠道结构；
• 误区 3：「进口羊奶粉一定优于国产」——荷兰、新西兰原料背书有竞争力，但国产头部羊奶粉在配方升级、本地化研发、母婴渠道服务上已具备优势。

【十三、3 年市场图景小结】

综合规模、格局、渠道、海外、新国标五大维度，未来 3 年羊奶粉赛道将呈现三条主线：第一条，「新国标稀缺溢价 + 头部集中度提升」，2028 年 350 亿规模预测下 CR5 有望从 60% 升至 70%；第二条，「下沉市场 + 母婴专卖店服务能力」双向加深；第三条，「单品牌海外化」从佳贝艾特的样板效应扩散至悠滋小羊、蓓康僖、御宝等国产品牌。羊奶粉因此正在从「细分赛道」走向「主流婴配品类的稳健补位」，进入「专业产品 + 合规标签 + 服务粘性」三轴叠加的新阶段。

【信息来源】

• 艾媒咨询《2024—2025 中国羊奶粉市场消费趋势洞察报告》（2026 更新版）
• 食品安全国家标准 GB 19644—2024《食品安全国家标准 干乳制品》（国家市场监督管理总局 / 国家卫生健康委员会）
• 澳优乳业 2025 年度业绩公告、伊利股份 2025 年报、宜品乳业公开披露
• 魔镜社交聆听《2026 一季度消费新潜力白皮书》（2026-06-19）
• 国家市场监督管理总局婴幼儿配方乳粉产品配方注册信息查询平台